1) HAZIRLANIN- Pazarlığa girişmeden önce kendinize sormanız gereken üç sor var: 1)Pazarlığın sonunda ne istiyorum? 2) Kiminle pazarlık edeceğim? 3) Onları ne ikna edebilir? Pazarlık yaparken birçok insanın aklı ve duyguları karışıyor. Ne istediklerini tam olarak çıkartamıyorlar. Aklınızda bir amacınız olmalı. Ama asıl büyük hata diğer kişiye odaklanmamızdan kaynaklanıyor. Pazarlık için karşı tarafın ne istediğini bilmek gerekir. Daha sonra onların isteklerinden bir parça vererek kendi isteğinizi elde etmeniz gerekir.